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ブックオフで本を仕入れている方に向けて書いています。
安い棚を漁ること自体は否定しません。その値札の安さが、手残りに効かない理由の話です。
単Cコーナーで、しゃがんで背表紙を追った
日曜の昼のブックオフでした。
いちばん奥の110円コーナーにしゃがみます。文庫と新書がぎっしり並んでいて、背表紙を左から右へ、目でなぞっていきます。
見覚えのあるタイトルで手が止まる。抜いて、スマホで相場を見て、棚に戻す。それをずっと繰り返しました。110円で仕入れて数百円で売れれば、全部が利益になる——そう思いながら、しゃがんだままでした。
1時間半で、カゴに入ったのは4冊です。
帰りの電車で思ったのは、いつもと同じことでした。「今日は掘り出し物が少なかったな」
家で、4冊をFBA料金シミュレーターに入れて、手が止まりました。
Amazonで500円で売れる、110円の文庫。相場の記憶どおりです。それなのに——
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 売値 | 500円 |
| 販売手数料（メディア 15.4%） | −77円 |
| カテゴリー成約料（本） | −140円 |
| FBA配送代行（小型） | −222円 |
| 仕入値 | −110円 |
| 手残り | −49円 |
赤字でした。
110円で買って、500円で売って、手元に残るのは49円のマイナス。差額390円のうち、439円が消えていました。
「相場は合っていたのに」と、少し情けない気持ちになりました。外したのは相場ではありません。 見ていた棚のほうでした。
「安い棚から探す」
本せどりを始めると、必ず耳にする言葉があります。
「まず110円コーナーを見ろ。単Cから宝が出る」
安い棚なら、失敗しても110円しか痛くない。理屈は分かります。私も、安い順に見ていくのが正しいと思っていました。
この考え方は、半分だけ正しい。リスクが小さいのは、たしかにそのとおりです。
半分間違っているのは、「安い値札」を仕入れの合図だと思っているところです。安いことと、残ることは別の話でした。
ブックオフの値札は、定価を見ています
ここが、この記事でいちばん伝えたいところです。
ブックオフの値札は、その本の定価を基準に付いています。元店員や複数のせどり解説が一致して書いているのは、「単行本はおおむね定価の半額＋α」という値付けです。定価2,000円の本なら、状態が良ければ1,000〜1,100円前後、というように。
つまり、値札が見ているのは定価です。
一方で、あなたの手残りを決めるのはAmazonの相場です。そして相場は、定価とは別の理由——絶版か、人気か、出品者が何人いるか——で動きます。
定価1,500円の本が、相場300円のことも、相場3,000円のこともあります。 値札はどちらも「半額の750円前後」で、同じ顔をしています。
だから「安い値札」を探しても、相場は分かりません。あなたが探すべきなのは、安い値札ではなく、値札と相場が離れている本でした。
本には、成約料140円という壁があります
もう1つ、本だけに効く事情があります。カテゴリー成約料です。
本・CD・DVDには、販売手数料15.4%に加えて、1点あたり140円が定額で乗ります（金額は二次情報で、安全側の高いほうを採りました。最新はセラーセントラルでご確認ください）。ここにFBA配送代行の小型222円が加わります。
つまり、500円の本を1冊売るだけで、成約料140円＋FBA222円＝362円が、売値の大きさに関係なく引かれます。
売値ごとに、この定額がどれだけ重くのしかかるかを並べます。
| 売値 | 販売手数料15.4% | ＋成約料140円 | 実効の手数料率 |
|---|---|---|---|
| 500円 | 77円 | 217円 | 43.4% |
| 1,000円 | 154円 | 294円 | 29.4% |
| 2,000円 | 308円 | 448円 | 22.4% |
| 3,000円 | 462円 | 602円 | 20.1% |
500円の本は、実質43.4%が引かれます。 これはFBAを別にした、手数料だけの数字です。
低単価の本ほど、この362円の壁が重くなります。110円コーナーは、その壁がいちばん効く場所でした。詳しくは本は1冊いくら残るのかで1円ずつ分解しています。
同じ110円でも、相場で手残りが変わります
値札は110円のまま固定して、Amazonの相場だけを動かしてみます。
| 値札 | Amazon相場 | 手残り |
|---|---|---|
| 110円 | 400円 | −134円 |
| 110円 | 500円 | −49円 |
| 110円 | 800円 | 205円 |
| 110円 | 1,200円 | 477円 |
| 110円 | 2,000円 | 1,154円 |
| 110円 | 3,000円 | 2,000円 |
同じ110円の値札なのに、相場が500円なら49円の赤字で、相場3,000円なら2,000円残ります。
値札は、この差をいっさい教えてくれません。 値札はどの本も「110円」という同じ顔で並んでいるからです。
だから、110円コーナーを背表紙でなぞっても意味が薄い。見るべきは値札ではなく、その本のAmazon相場のほうです。
安い棚ほど、必要な倍率が上がります
値札ごとに、「手残り1,050円を出すには相場がいくら必要か」を並べます。当サイトの基準では、1冊の手残りは1,050円です。
| 値札（仕入） | トントンの相場 | 手残り1,050円の相場 | 必要な倍率 |
|---|---|---|---|
| 110円 | 558円 | 1,878円 | 17.1倍 |
| 200円 | 665円 | 1,984円 | 9.9倍 |
| 300円 | 783円 | 2,102円 | 7.0倍 |
| 500円 | 1,097円 | 2,339円 | 4.7倍 |
110円の本で1,050円残すには、相場1,878円——17倍が要ります。
引かれる362円が定額なので、値札が小さいほどこの壁の比重が跳ね上がります。痛くない棚を選んだつもりが、いちばん高い倍率を要求される棚を選んでいました。
500円の値札なら、必要な倍率は4.7倍まで下がります。あなたが半年当たらなかったのは、腕ではなくこの棚の選び方かもしれません。
何冊見て1冊、が答えです
では、どのくらいの本を見れば1冊が仕入れになるのか。数えます。
本にはISBNのバーコードが付いています。だからビームで読めば、1冊は数秒です。当サイトでは判断込みで1冊5秒と置きます。すると1時間で720冊読めます。リサイクルショップの家電を手で調べるのとは、桁が違います。
その1時間を時給3,150円にするには、手残り1,050円の本が3冊あればいい。720冊読んで3冊なので——
240冊に1冊。ヒット率0.42%です。
720冊も読めるのだから、240冊に1冊は無理な数字ではありません。足りないのは速さではありませんでした。 背表紙を勘でなぞって、相場を見ないまま棚に戻していた——読んでいるようで、中身を読めていなかったほうです。
「安い棚が悪い」のではなく、「安さを見て、相場を見ていない」のが問題でした。
ビームを出すのが、気まずかった
ここに葛藤がありました。
店内でビームを出すと、業者に見えます。 店員がこちらを気にする。同じ棚の客が離れていく。あれをやりたくない、という気持ちが、ずっとありました。
一方で、背表紙を目で追うだけだと、相場は分かりません。知っているタイトルにしか反応できない。 それも分かっていました。
分かっていて、背表紙のほうを選び続けた。「今日は少なかった」で済ませるほうが、まだ楽だったからです。
腕のせいにしていれば、次の日曜も同じやり方で出かけられます。棚の選び方と、相場を見ていないことを認めた瞬間から、やり方を変えなければいけなくなる。 そこで止まっていた半年でした。
たしかに、110円コーナーに宝はあります
反論しておきます。「110円コーナーからこそ、相場数千円の本が出るじゃないか」
そのとおりです。ブックオフの110円コーナーには、値付けに迷った在庫が流れ込みます。相場が数千円の本が紛れていることは、実際にあります。
しかし、そこには2つ条件が付きます。
ひとつ。その1冊は、相場を見た人にしか見えません。 値札は110円で、隣の売れない110円の本と同じ顔をしています。相場を確かめずに背表紙だけで抜くなら、宝も外れも見分けがつきません。
ふたつ。110円コーナーは、いちばん読まれている棚です。安く見えるから、全員がそこにビームを当てます。宝はあっても、あなたが着く前に抜かれている確率が高い。
だから宝がないのではなく、安さを合図にしている限り、その宝が見えないのです。合図にすべきは、値札と相場の差でした。
3ヶ月後の日曜を、想像してみてください
同じ店の、同じ通路です。
あなたは、110円コーナーだけを見ていません。 単行本の棚も、少し高い値札の棚も、順番にビームで読んでいます。1冊5秒。
画面に出るのは値札ではありません。手取りです。 「1,154円」と出た本を、カゴに入れます。その本の値札は、じつは580円でした。安い棚ではありません。
店員がこちらを見ますが、もう気になりません。同じことをしている人が他にもいると気づいたからです。
昼までに300冊読み終えて、手取り1,050円を超えたものだけ、カゴに5冊。午後にもう1軒回って、合計で棚が埋まります。
帰りの電車で「今日は少なかった」とは思いません。240冊に1冊を、値札ではなく相場で拾えた日だと分かっているからです。
あなたが変えたのは、見る棚の高さと、値札の見方だけです。
いま、その逆をやっています。
110円コーナーだけを、背表紙で、勘でなぞって、「掘り出し物が少なかった」と言う。 半年続けました。
そして次の日曜も、たぶん同じコーナーの前にしゃがみます。やり方を変えるほうが、面倒だからです。
必要なのは根性ではありません。その場で手取りが出ることと、値札の安さで棚を選ばないことだけです。
中古なので、許可が先にあります
1つだけ順番の話をします。
ブックオフの本は中古品なので、転売には古物商許可が要ります。新品の店舗仕入れとは、ここが違います。
費用は19,000円で、手残り1,050円なら18冊で戻ります。1日ぶんです。取り方は古物商許可の記事にまとめました。
よくある質問
Q. 110円コーナーは見なくていいのですか。
見てかまいません。ただし背表紙ではなく相場で見ることです。110円の本でも、相場3,000円なら手残り2,000円。相場500円なら49円の赤字です。値札からはこの差が分かりません。
Q. なぜ500円で売れても赤字なのですか。
本には販売手数料15.4%に加えて成約料140円が乗り、さらにFBA配送代行222円がかかるからです。500円だと実効43.4%が引かれます。
Q. 安い本のほうが失敗しにくいのでは。
逆です。110円の本は相場17.1倍、500円の本は4.7倍を要求されます。引かれる362円が定額なので、値札が小さいほど倍率が跳ね上がります。
Q. ブックオフの値札は相場で付いていないのですか。
付いていません。元店員の解説では、単行本はおおむね定価の半額＋αです。値札が見ているのは定価で、あなたの手残りを決めるのは相場です。
Q. 何冊くらい見れば1冊仕入れられますか。
ビームなら1時間720冊読めます。時給3,150円に要るのは3冊なので、240冊に1冊（0.42%）です。速さではなく、相場を見ているかどうかで決まります。
Q. 古物商許可は要りますか。
中古品なので要ります。19,000円は18冊で戻ります。
Q. 店頭で手取りは分かりますか。
分かります。バーコードを読むと販売手数料を引いた想定手取りが出る無料アプリがあります。
安い棚から、始めないでください
やることは2つだけです。値札でなく相場を見る。安さでなく差を見る。
- ブックオフの値札は定価の半額＋αで付き、相場を見ていません
- 本は成約料140円＋FBA222円の定額の壁があり、500円の本は実効43.4%
- 同じ110円でも、相場500円なら−49円、相場3,000円なら手残り2,000円
- 安い棚ほど倍率が上がります。110円は17.1倍、500円は4.7倍
- ビームなら1時間720冊。必要なのは240冊に1冊（0.42%）で、速さではなく相場を見ているか
- 中古なので古物商許可が先です（19,000円・18冊で回収）
マカド！の無料アプリ「マカド！リサーチ」は、契約不要・登録不要です。バーコードを読むと、販売手数料を引いた想定手取りがその場で出ます。
次の日曜、110円コーナーにしゃがむ前に、値札の高い棚もビームで読んでください。 手取りが1,050円を超えたら、それが値札と相場の離れた1冊です。
月28個を超えている方は、本体も判定の範囲に入ります。本は1冊ごとに相場も出品者数も違うので、出品後の価格改定が効きます。判定は仕入れ数別の記事へ。
この記事の計算方法：手残り ＝ 売値 − 仕入値 − 販売手数料 − カテゴリー成約料 − FBA配送代行手数料。販売手数料率（メディア＝本・CD・DVD等は15.4%、最低販売手数料30円）とFBA配送代行手数料はAmazon公式の料金ページの記載（2026年9月時点）にもとづきます。販売手数料は税抜表示、FBA配送代行手数料は税込です。FBA区分を「小型・1,000円以下222円／1,000円超288円」として計算しました。カテゴリー成約料は1点140円として計算していますが、これは二次情報で、本は80円との記載もあります（安全側の高いほうを採りました。最新はセラーセントラルでご確認ください）。80円なら110円の本のトントンは相場487円、手残り1,050円の相場は1,806円（16.4倍）になります。ブックオフが「定価の半額＋α」で値付けするという点、および値札の目安は二次情報（元店員・複数のせどり解説が一致）で、店舗・在庫・状態によって変わります。「1冊5秒／1時間720冊」「1時間を3,150円にするには3冊」も当サイトの仮定で、手残り1,050円・時給3,150円は当サイト共通の基準値です。中古品はコンディションで相場が変わり、FBA在庫保管手数料と返品費用は含めていません。料金は変更されることがあります。最新の情報は公式ページとFBA料金シミュレーターでご確認ください。
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