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月20万円が見えてきて、部屋が在庫で埋まってきた方に向けて書いています。
在庫が資産なのは事実です。その資産に、毎月いくら払っているかの話です。
段ボールを4箱開けて、15分かかりました
日曜の夜9時でした。
注文が入った通知が来ます。商品名を見て、どこに置いたか思い出そうとしました。
出てきません。
一室に段ボールが積んであります。上から順に開けました。
1箱目、違う。2箱目、違う。3箱目も違う。4箱目にありました。
時計を見たら、15分経っていました。
半年前は、こんなことはありませんでした。
在庫が30点くらいのころは、どこに何があるか覚えていました。 部屋を見渡せば分かりました。
いつから覚えられなくなったのか、はっきりしません。気づいたら、探す作業が仕事の一部になっていました。
それでも、増えていく段ボールを見て悪い気はしませんでした。在庫は資産だと思っていたからです。
月20万円は、月191個です
まず個数を出します。当サイトの基準は1商品の手残り1,050円です。
200,000円 ÷ 1,050円 ＝ 190.5個 → 月191個
30日で回転しているなら、あなたの棚には常に191点前後があることになります。
そして、その191点がいくらかを出します。
191点 × 仕入1,073円 ＝ 204,943円
あなたが月に稼ぐ200,000円と、棚で止まっている204,943円が、ほぼ同じ額でした。
1ヶ月かけて稼ぐ額と、同じ額が常に棚にあります。「資産」と呼んでいたのは、この204,943円のことです。
その資産の維持費は、年31.7%です
ここからが本題です。
FBAに預けている在庫には、在庫保管手数料がかかります。体積と日数で決まる料金です。
1点あたりの体積を5リットル（25×20×10cm）とします。1月〜9月の係数は5.676円/リットル/月なので、こうなります。
5.676円 × 5リットル ＝ 1点あたり月28.4円
小さい数字に見えます。年で見ると変わります。
| 置いておく期間 | 保管料 | 仕入1,073円に対して |
|---|---|---|
| 1ヶ月 | 28円 | 2.6% |
| 1年 | 341円 | 31.7% |
| 2年 | 681円 | 63.5% |
| 3年 | 1,022円 | 95.2% |
あなたが1年置くと、仕入値の31.7%を払います。
そして3.15年で、仕入値と同じ額の保管料になります。1,073円で仕入れた商品を3年ちょっと持っていると、その商品にもう1,073円払ったことになる。
「資産」には、年31.7%の維持費がついていました。
棚全体で見ると、金額が見えてきます。
| 項目 | 数字 |
|---|---|
| 在庫 | 191点 |
| 総体積（1点5リットル） | 955リットル |
| 保管料 | 月5,421円 |
| 年間 | 65,047円 |
| 個数に直すと | 年62個ぶん |
あなたが年に売る2,292個のうち、62個は棚の家賃に消えています。
回転している在庫なら、これは商売のコストです。問題は、回転していない在庫にも同じ料金がかかることでした。
そしてどれが回転していてどれが止まっているかは、記憶では分けられません。
「資産」と呼んでいたから、捨てられませんでした
正直に書くと、探すのが面倒だという以上に困っていたことがあります。
減らす判断ができないことです。
売れない商品も、資産です。帳簿の上でも資産です。捨てると損が確定します。
だから、置いておきました。置いておけば、いつか売れるかもしれない。損は確定しません。
そのあいだ、その商品は毎月28円を払い続けています。 1年で341円。仕入値の3分の1です。
確定させたくない損が、毎月少しずつ確定していました。
気づかなかったのは、保管料が明細の中でまとめて引かれるからです。1点ずつの金額は、どこにも出てきません。
記憶は、75点あたりで足りなくなります
当サイトでは、規模ごとにツールが要る境目を出しています。
| 規模 | そこで要るもの |
|---|---|
| 〜月27個 | 何も要りません |
| 月28〜48個 | 価格改定 |
| 月49個〜 | 大口出品のほうが安い |
| 在庫75点〜 | 在庫管理 |
| 領収書114件〜 | 経理 |
在庫管理の境目は75点でした（無料ツールで足りる人と足りない人の記事で出しました）。
月20万円の191点は、その2.5倍です。
半年前に「覚えていられた」のは30点のころで、75点を超えたあたりで足りなくなっていたことになります。気づいたのは、4箱開けた夜でした。
191点を数字にするのは、月2個ぶんです
在庫を記憶から数字に移すと、何が変わるか。
| 記憶で持つ | 数字で持つ | |
|---|---|---|
| どこにあるか | 探す（今回は15分） | 検索する |
| 何日置いているか | 分からない | 日数が出る |
| 止まっている在庫 | 見えない | 抽出できる |
| 減らす判断 | できない | 日数で切れる |
いちばん効くのは、いちばん下の行でした。
「いつか売れるかも」で置いていた商品も、何日置いているかが数字で出れば、線を引けます。
在庫管理くんは月1,980円です。当サイトの型で必要個数を出すとこうなります。
1,980円 ÷ 手残り1,050円 ＝ 1.89個 → 月2個
月2個です。 あなたが売る191個のうち2個で、残り189個の場所と日数が分かります。
空く時間は、当サイトの実測で1,000円あたり25分。1,980円なら月49.5分です。4箱開けた15分が、月に3回起きれば同じ量になります。
3ヶ月後の日曜の夜を、想像してみてください
同じ時間、同じ部屋です。段ボールの数は少し減っています。
注文の通知が来ます。
あなたは画面を開いて、商品名を入れます。 棚番号が出ます。「C-3」。
立ち上がって、3段目の箱を1つ開けて、取り出します。15秒でした。
そのついでに、別の画面を見ます。90日以上動いていない在庫が、23点と出ています。
23点 × 5リットル × 5.676円で、月653円。1年置けば7,838円です。
その23点を、来週まとめて値下げすることに決めます。
3ヶ月前は、その23点が棚のどこにあるかも、何日置いているかも分かりませんでした。「いつか売れる」と思っていました。
あなたが変えたのは、在庫を記憶から数字に移したことだけです。
いま、その逆をやっています。
注文が来て、思い出そうとして、段ボールを4箱開ける。 そして増えた在庫を見て「資産が増えた」と思う。
来週も、たぶん同じことをします。増えていくのを見るのは、悪い気分ではないからです。
止めるのに必要なのは片付けではありません。棚の何点が何日止まっているか、数字で出ることだけです。
月20万円の段階でやること
- 在庫の点数を数える（75点を超えていれば、記憶では足りません）
- 保管料を体積で出す（1点5リットルなら月28円、年341円）
- 90日以上動いていない在庫を抽出する（そこが毎月の出血点です）
3番目が出ると、あなたは減らす判断ができます。
「いつか売れる」は、何日置いたかが分からないあいだだけ成り立つ言い分でした。日数が出た瞬間に、線を引く場所が決まります。
よくある質問
Q. 月20万円は何個ですか。
手残り1,050円なら月191個です（190.5個を切り上げ）。30日回転なら、棚には常に191点前後があります。
Q. 在庫にはいくら寝ていますか。
191点 × 仕入1,073円 ＝ 204,943円です。月の手残り200,000円とほぼ同額になります。
Q. 保管料はいくらですか。
1点5リットルなら月28.4円（1月〜9月の係数5.676円/L/月）。1年で341円＝仕入値の31.7%です。
Q. どれくらい置くと元の値段に並びますか。
3.15年です。1,073円で仕入れた商品を3年ちょっと置くと、保管料が仕入値と同額になります。
Q. 棚全体だといくらですか。
191点で総体積955リットル、月5,421円・年65,047円。個数に直すと年62個ぶんです。
Q. 在庫管理はいつから要りますか。
当サイトでは在庫75点を境目としています。月20万円の191点は、その2.5倍です。
Q. 在庫管理くんはいくらで元が取れますか。
月1,980円なので、手残り1,050円なら月2個です。空く時間は当サイトの実測で月49.5分になります。
Q. 長期保管の追加料金はありますか。
一定期間を超えると別の手数料がかかる仕組みがあります。金額と条件は変わるので、Amazon公式の料金ページでご確認ください。
棚の191点は、知らないままにできません
見る場所を1つ増やすだけです。点数ではなく、置いている日数を見る。
- 月20万円は月191個。棚には204,943円が寝ています（手残りとほぼ同額）
- 在庫1点の保管料は月28.4円。1年で仕入値の31.7%
- 3.15年で、保管料が仕入値と同額になります
- 棚全体191点なら月5,421円・年62個ぶん
- 在庫管理の境目は75点。191点はその2.5倍です
- 止まっている在庫は、記憶では見えません
在庫管理くんは月1,980円で、必要個数は月2個です。棚番号と経過日数が出るので、90日以上動いていない在庫を抽出できます。
来週の日曜、注文が来る前に1回だけ開いてください。「いつか売れる」が何点あるか、その場で分かります。
価格改定のほうが先に効く方もいます。当サイトの逆転式では、出品点数 ＞ 自宅在庫 ÷ 10 ＋ 11点 なら価格改定が先です。判定はマカド！と在庫管理くんの比較記事へ。
この記事の計算方法：必要な個数 ＝ 目標金額 ÷ 1商品あたりの手残り。手残り1,050円・仕入1,073円・時給3,150円は当サイト共通の基準値です。FBA在庫保管手数料の係数（1月〜9月：小型・標準5.676円、大型・特大型3.278円、1リットルあたり1ヶ月）はAmazon公式の料金ページの記載（2026年9月時点）にもとづきます。10月〜12月は係数が上がります（小型・標準10.087円）。 1点あたりの体積を5リットル（25×20×10cm）、回転日数を30日として計算しました。これは当サイトが置いた仮定で、実際の体積・回転日数によって金額は変わります。一定期間を超えた在庫には別の手数料がかかる仕組みがありますが、条件と金額が変わるため当サイトでは金額を出していません。公式ページでご確認ください。在庫75点という境目は当サイトが別記事で算出したものです。ツールの月額と機能は変更されることがあります。最新の情報は各公式ページでご確認ください。
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