500円の商品を売ると、6割から8割がAmazonに行きます

2026年9月7日2026年9月24日

※本記事にはアフィリエイト広告（PR）が含まれます。

「Amazonの手数料は10〜15%」

そう書いてある記事は多いのですが、それは販売手数料だけの話です。

FBAを使うなら、そこに配送代行手数料が乗ります。合わせると、低単価の商品では売値の6割以上が出ていきます。

この記事では、その割合を価格帯とカテゴリごとに全部計算しました。

結論：売値2,000円が分岐点です

Amazonに払う合計（販売手数料＋FBA配送代行）が売値に占める割合です。

売値	本・CD・DVD	おもちゃ	家電	キッチン用品
500円	59.8%	56.4%	77.6%	74.8%
800円	43.1%	41.9%	53.1%	58.4%
1,000円	37.6%	35.6%	44.2%	49.8%
1,500円	34.6%	31.6%	36.1%	42.7%
2,000円	29.8%	26.3%	29.1%	35.9%
3,000円	25.0%	21.0%	22.2%	29.1%
5,000円	21.2%	16.8%	16.7%	23.6%
10,000円	18.3%	13.6%	12.6%	19.5%

2,000円を超えたあたりから、30%を切ります。

逆に言えば、1,000円未満の商品は、どのカテゴリでも4割以上持っていかれます。

なぜ低単価ほど不利なのか

理由は2つあります。

1. FBA配送代行手数料は定額です

販売手数料は率ですが、配送代行は金額で決まります。

サイズ	1,000円以下	1,000円超
小型（25×18×2.0cm以下、250g以下）	222円	288円
標準（35×30×3.3cm以下、1kg以下）	252円	318円
標準（30cm以下、2kg以下）	358円	415円

500円の商品を小型で送っても222円、5,000円の商品を送っても288円。金額はほぼ同じです。

500円に対する222円は44.4%。5,000円に対する288円は5.8%。

同じ作業に同じ料金がかかるので、売値が小さいほど比率が跳ね上がります。

2. 最低販売手数料30円があります

多くのカテゴリには最低販売手数料30円が設定されています。

500円の商品なら5%で25円のはずが、30円です。実質6%。

300円なら10%になります。

なおメディア（本・DVD・ミュージック・PCソフト・ビデオ）とテレビゲーム&ゲーム用アクセサリには最低手数料がありません。 固定15.4%なので、低単価でも率どおりです。

家電500円で77.6%という数字

いちばん厳しいケースを分解します。

項目	金額
売値	500円
販売手数料（5% → 最低額適用）	−30円
FBA配送代行（標準・30cm以下）	−358円
Amazonに払う合計	−388円
手元に入る	112円

500円で売って、112円しか入りません。

ここから仕入れ値を引きます。仕入れが100円でも、手残りは12円です。

低単価の商品をFBAで売るのは、構造的に成立しません。

ではどうするか

打ち手は3つあります。

打ち手	中身	効き方
単価を上げる	2,000円以上の商品を扱う	最も効く
自己発送に切り替える	クリックポストなら185円	薄型のみ。10/1から240円
セット販売にする	3個セットで売値を3倍に	定額部分が1回で済む

セット販売が効く理由

これが数字ではっきり出ます。

500円の商品を1個ずつ売る場合と、3個セット1,500円で売る場合を比べます。

	1個ずつ×3回	3個セット1回
売上	1,500円	1,500円
販売手数料（15.4%）	77円×3＝231円	231円
FBA配送代行	222円×3＝666円	288円
Amazonに払う合計	897円	519円
手元に入る	603円	981円

同じ売上で378円の差が出ます（本・CD・DVDカテゴリの場合）。

販売手数料は率なので、まとめても変わりません（どちらも231円）。変わるのは配送代行だけです。 666円が288円になります。

定額部分を1回にまとめるのがセット販売の本質です。しかも、出品作業も梱包も1回で済みます。

自己発送はどこから有利になるか

FBA配送代行を払わないかわりに、自分で送料を払います。

発送方法	送料	条件
クリックポスト	185円（2026/10/1から240円）	A4・厚さ3cm・1kg
FBA 小型	222円	25×18×2.0cm・250g
ゆうパケット（厚さ1cm以内）	250円	3辺60cm・長辺34cm・1kg
FBA 標準①	252円	35×30×3.3cm・1kg
ゆうパケット（厚さ2cm以内）	310円	同上
ゆうパケット（厚さ3cm以内）	360円	同上

FBAは中位に位置していて、突出して高くはありません。

料金がほぼ同じ2つを比べると、条件の差がはっきりします。

	ゆうパケット（1cm以内）	FBA 標準①
料金	250円	252円
厚さ	1cm以内	3.3cm以下

2円差で、厚さの上限が3.3倍です。厚さ3cmの商品なら、ゆうパケット360円に対してFBAは252円のまま。108円の差がつきます。

自己発送でFBAより安いのはクリックポストだけですが、2026年10月1日から240円になり、差は12円まで縮みます。

12円 ÷ 5分（梱包と投函）＝時給144円

なお、売上の合計には送料も含まれます。 自己発送で送料を別に取ると、その分も販売手数料の対象になります。

実際の手残りを出す

ここまでの数字を、実務の形に直します。

文房具を1,200円で仕入れて3,000円で売る場合（FBA小型）。

項目	金額
売値	3,000円
仕入値	−1,200円
販売手数料（15.4%）	−462円
FBA配送代行（小型・1,000円超）	−288円
手残り	1,050円

手残り1,050円。売値に対して35%です。

同じ計算を本でやると、140円減ります

ここは見落とされている部分です。

Amazonのメディア商品——本・ミュージック・DVD・ビデオ（VHS）・PCソフト——には、販売手数料15.4%とは別に、1点140円のカテゴリー成約料がかかります。

	文房具	本（メディア）
売値	3,000円	3,000円
仕入値	−1,200円	−1,200円
販売手数料15.4%	−462円	−462円
カテゴリー成約料	なし	−140円
FBA配送代行（小型）	−288円	−288円
手残り	1,050円	910円

同じ売値・同じ仕入値でも、本のほうが140円少なくなります。

率ではなく定額なので、単価が低いほど重くなります。1,000円の本なら成約料だけで14%相当。販売手数料15.4%と合わせて29.4%です。

本せどりで「低単価を数で稼ぐ」戦い方が成立しにくいのは、この構造があるからです。

この1,050円が、当サイトのすべての計算の入力になります。

月5万円を目指すなら 50,000 ÷ 1,050 ＝月48個
月9,800円のツールなら 9,800 ÷ 1,050 ＝月10個

消費税の扱い

正確に書いておきます。

項目	表示
販売手数料	税抜（この金額に加えて税金が課金される）
FBA配送代行手数料	税込（10%の消費税を含む）
大口出品の月額4,900円	税抜

Amazonの公式ページに明記されています。

注: 手数料はすべて税抜き表示となっており、下記に記載の金額に加えて税金が課金されます。（販売手数料の表）
上記の手数料には10％の消費税が含まれます。（FBA配送代行手数料の表）

この記事の「Amazonに払う合計」は、販売手数料を税抜のまま足しています。

課税事業者であれば、支払った消費税は仕入税額控除の対象になります。免税事業者の場合は税込が実負担です。ご自身の状況で読み替えてください。

カテゴリを間違えると率が変わります

同じ商品でも、登録されているカテゴリによって率が変わります。

カテゴリ	750円超の率
メディア（本・DVD・ミュージック・PCソフト・ビデオ）	15.4%固定
テレビゲーム&ゲーム用アクセサリ	15.4%固定
テレビゲーム機本体	8.4%
エレクトロニクス	8.4%
おもちゃ&ホビー	10.4%
ホーム&キッチン	15.4%
Amazonデバイス用アクセサリー	45.4%固定

ゲームソフトは15.4%、ゲーム機本体は8.4%です。 同じ「ゲーム」でも7ポイント違います。

Amazonデバイス用アクセサリーの45.4%は突出しています。Fire TVやEchoの周辺機器を扱うなら、この率で計算してください。

仕入れ判断の前に、その商品がどのカテゴリに属するかを確認してください。公式のFBA料金シミュレーターにASINを入れれば、実際の率で計算されます。

この計算を毎回やらないために

ここまでの計算を、1商品ごとに手でやるのは現実的ではありません。

店頭でスマホを出して、カテゴリを判定して、率を掛けて、FBAのサイズ区分を調べて、引き算する。1個あたり3〜5分かかります。

月50個仕入れるなら、それだけで月3時間です。

リサーチツールの多くは、この計算を済ませた状態で結果を返します。

ツール	何を返すか	月額
プロダクトスカウター	棚を撮ると利益候補が出る	9,800円〜
せど楽AI	AIが1,000サイト以上から最安値を探す	5,980円〜
マカド！	仕入・手数料・送料を引いた純利益を自動集計	4,980円

マカドはリサーチ画面に「想定手取り」を表示します。手数料を引いた後の金額が、その場で出ます。

先ほどの計算で手残り1,050円なら、マカドの月額4,980円は月5個で回収できます。

なお、マカドは登録月と翌月が無料です。この計算をどれだけ短縮できるかを、払う前に確かめられます。

よくある質問

Q. 「手数料は10〜15%」というのは間違いですか。
販売手数料だけを見れば正しい数字です。ただしFBAを使うなら配送代行手数料が別にかかります。合計で見ると、低単価では40〜78%になります。

Q. 500円の商品は扱わないほうがいいですか。
FBAで1個ずつ売るなら成立しにくい価格帯です。セット販売にするか、自己発送にするか、単価を上げてください。

Q. 何円以上の商品を扱えばいいですか。
Amazonの取り分を30%以下にしたいなら、売値2,000円以上が目安です。

Q. セット販売はどのくらい効きますか。
500円×3個を1,500円のセットにすると、本・CD・DVDカテゴリで手残りが603円から981円へ。378円増えます。

Q. 自己発送とFBA、どちらが得ですか。
厚さ2cm以上ならFBAのほうが安くなります。ゆうパケットは厚さ3cmで360円ですが、FBA標準①は252円です。

Q. カテゴリはどこで確認できますか。
公式のFBA料金シミュレーターにASINを入れると、実際のカテゴリと率で計算されます。

Q. 税込ですか、税抜ですか。
販売手数料は税抜、FBA配送代行手数料は税込です。この記事の計算は販売手数料を税抜のまま足しています。

Q. 保管手数料は入っていますか。
入っていません。FBA在庫保管手数料は商品サイズと保管日数で決まります。回転が速ければ小さい金額ですが、寝かせるなら別途計算してください。

次に店へ行く前に、手取りが出る状態にしてください

「手数料10〜15%」は販売手数料だけの話。FBAを使うなら配送代行が乗る
500円の商品は、売値の56〜78%がAmazonに行く
理由は、配送代行が定額であることと、最低販売手数料30円
売値2,000円を超えると30%を切る。ここが実務上の分岐点
セット販売は定額部分を1回にまとめるので効く（500円×3個で378円の差）
カテゴリで率が変わる。ゲームソフト15.4%、ゲーム機本体8.4%

自分の商品でいくら残るかが出れば、必要な個数もツールの回収個数も、そこから全部決まります。

この記事の計算を、棚の前で毎回やる必要はありません。

マカド！には契約不要・登録不要の無料アプリ「マカド！リサーチ」があります。バーコードを読むと、想定手数料を引いた手取りとライバル数が出ます。仕入れ値を入れれば、その場で「買い／見送り」が決まります。

1円も払わずに、この記事の割り算を店内で自動化できます。

そのうえで本体を使うなら、登録月と翌月は0円。必要個数は月5個です。

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この記事の計算方法：Amazon公式の料金ページから全30カテゴリの販売手数料とFBA配送代行手数料を取得し（2026年9月時点）、当サイトで計算しました。公式ページ掲載の早見表4件（売上1,090円→手数料92円／1,650円→139円／990円→83円／666円→33円）で計算結果が一致することを確認しています。販売手数料は税抜、FBA配送代行手数料は税込です。 FBA在庫保管手数料と返品費用は含めていません。自己発送の送料は日本郵便およびクリックポストの公式ページの記載（2026年9月時点）にもとづきます。料金は変更されることがあります。最新の情報は公式ページとFBA料金シミュレーターでご確認ください。