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すでに月5万円以上を続けている方に向けて書いています。
まだ始めていない方には、この記事は早いです。測る材料がありません。
「今月は8万」と言ったあとで、時間を数えた
日曜の夜です。
今月の利益を集計しました。8万円。 先月より2万円多い。悪くない月でした。
そのあとで、なんとなく時間を数えてみました。
平日の夜に出品と価格改定で1時間×15日。土曜の仕入れが5時間×4回。日曜の梱包が2時間×4回。
合計43時間。
80,000円 ÷ 43時間 ＝ 1,860円
去年、月4万円だった頃も計算したことがあります。あのときは22時間で、1,818円でした。
利益は倍になって、時給は42円しか上がっていません。
式に、規模の項がありません
理由は、割り算を書けば分かります。
時給 ＝ 1商品あたりの手残り ÷ 1個あたりの作業時間
この式のどこにも「月に何個売るか」が入っていません。
100個売ろうが1,000個売ろうが、1個あたりの手残りと1個あたりの時間が同じなら、時給は同じです。
売上が2倍になるのは、作業時間も2倍になっているからです。
当サイトが各記事で出している数字を並べると、そのまま見えます。
| 目標 | 必要個数 | 作業時間（1個20分） | 時給 |
|---|---|---|---|
| 月1万円 | 10個 | 3.3時間 | 3,000円 |
| 月5万円 | 48個 | 16.0時間 | 3,125円 |
| 月10万円 | 96個 | 32.0時間 | 3,125円 |
| 月30万円 | 286個 | 95.3時間 | 3,147円 |
利益は30倍。時給は4.9%しか上がっていません。
上がっているわずかな差も、個数を切り上げた端数によるものです。実質、まったく動いていません。
動く変数は、2つだけです
式に入っているのは手残り単価と1個あたりの時間だけ。動かせるのもこの2つだけです。
両方を振った表を作りました。自分の位置を探してください。
| 1商品の手残り＼1個の時間 | 10分 | 20分 | 30分 | 60分 |
|---|---|---|---|---|
| 500円 | 3,000円 | 1,500円 | 1,000円 | 500円 |
| 1,050円 | 6,300円 | 3,150円 | 2,100円 | 1,050円 |
| 2,000円 | 12,000円 | 6,000円 | 4,000円 | 2,000円 |
| 3,000円 | 18,000円 | 9,000円 | 6,000円 | 3,000円 |
左上と右下で、36倍開いています。
そして、この表のどこにも規模はありません。月10個の人も月300個の人も、同じマスに立ちます。
単価を2倍にするのと、時間を半分にするのは同じ効果です
計算上はそうです。どちらも時給が2倍になります。
| やること | 時給 |
|---|---|
| 現状（手残り1,050円・20分） | 3,150円 |
| 単価を2倍（2,100円・20分） | 6,300円 |
| 時間を半分（1,050円・10分） | 6,300円 |
| 両方（2,100円・10分） | 12,600円 |
ただし、難易度が違います。
単価を2倍にするには、扱う商材そのものを変える必要があります。仕入れ先も、資金も、知識も入れ替わります。今日は動かせません。
時間のほうは、工程を分解すれば今日から動きます。
20分の中身を、分解します
1個20分は、こう分かれています。
| 工程 | 時間 | 自分でやる必要があるか |
|---|---|---|
| リサーチ | 10分 | ある。 ここが判断そのもの |
| 検品・出品 | 3分 | ない |
| 梱包・発送 | 4分 | ない |
| 価格改定・問い合わせ | 3分 | ない。 しかも毎日発生する |
リサーチ以外の10分は、あなたがやる必要がありません。
ここを全部外に出せれば、20分は10分になります。時給は3,150円から6,300円へ。表の1つ上の行に移動します。
そして10分のうち、いちばん先に外れるのは価格改定の3分です。
理由は2つあります。判断が要らないこと。そして毎日発生することです。
検品や梱包は仕入れた分だけ発生しますが、価格改定は在庫がある限り毎日です。100点持っていれば、売れなくても毎日発生します。
FBAにすると、4分が動きます
梱包・発送の4分は、FBAに寄せると納品作業に置き換わります。
まとめて送るので1個あたりは減りますが、ゼロにはなりません。 納品プランを作り、FNSKUラベルを印刷して貼り、箱に詰める工程が残ります。
仮に4分が2分になったとして、計算します。
| 1個の時間 | 時給 | |
|---|---|---|
| 自己発送（現状） | 20分 | 3,150円 |
| FBA（梱包4分→納品2分） | 18分 | 3,500円 |
| FBA＋価格改定を自動化 | 15分 | 4,200円 |
| FBA＋価格改定＋出品も外注 | 12分 | 5,250円 |
リサーチの10分だけは、最後まで残ります。 ここが判断そのものだからです。
つまり時給の上限は、1個10分＝6,300円です。それ以上を目指すなら、単価のほうを動かすしかありません。
外注に払える上限も、この時給から出ます
時給が出ると、外注に1件いくらまで払えるかが計算できます。
外注の上限 ＝ 自分の時給 × (その工程の分数 ÷ 60)
時給3,150円で計算すると、こうなります。
| 工程 | 時間 | 払える上限 | 手残り1,050円の何% |
|---|---|---|---|
| 検品・出品 | 3分 | 157円 | 15% |
| 梱包・発送 | 4分 | 210円 | 20% |
| 価格改定・問い合わせ | 3分 | 157円 | 15% |
| リサーチ以外を全部 | 10分 | 525円 | 50% |
この上限を超えて払うと、自分でやったほうが安くなります。
逆に言えば、時給が上がるほど、外注に払える金額も上がります。 時給6,300円なら、リサーチ以外を全部で1,050円まで払えます。
詳しい計算は月30万円の記事にまとめてあります。
やめる基準を、先に持ってください
この記事の本当の用途は、こちらです。
時給がこの水準を下回ったら、その商材はやめてください。
| 状態 | 時給 | 判断 |
|---|---|---|
| 手残り500円・1個30分 | 1,000円 | やめる。 時間を売ったほうが多い |
| 手残り500円・1個20分 | 1,500円 | 危険。単価を上げる |
| 手残り1,050円・1個20分 | 3,150円 | 標準 |
| 手残り2,000円・1個20分 | 6,000円 | 良い |
手残り500円の商品を30分かけて扱っているなら、時給1,000円です。
せどりの怖いところは、忙しさが成果に見えることです。 個数が増えれば売上は増えるので、時給が下がっていても気づきません。
冒頭の43時間がそうでした。利益は倍になったのに、時給は42円しか動いていませんでした。
だから、月末に必ず2つを記録してください。
| 記録するもの | どうやって |
|---|---|
| 今月の手残り合計 | 売値 − 仕入値 − 手数料 − 送料 |
| 今月かけた時間 | 工程ごとにストップウォッチ。1週間だけでいい |
この2つを割れば、あなたの時給が出ます。 そして来月、それが上がったかどうかで施策の良し悪しが判定できます。
よくある質問
Q. 規模を大きくしても時給は上がりませんか。
上がりません。時給の式は「手残り単価 ÷ 1個あたりの時間」で、規模の項がありません。 月1万円でも月30万円でも、当サイトの計算では約3,150円です。
Q. では何をすれば上がりますか。
単価を上げるか、1個あたりの時間を減らすか、この2つだけです。効果は同じですが、時間のほうが今日から動きます。
Q. 1個20分は妥当ですか。
当サイトが置いた仮定です。リサーチ10分・検品出品3分・梱包発送4分・価格改定3分の内訳で計算しています。自分の数字はストップウォッチで測ってください。
Q. どの工程から外すべきですか。
価格改定です。 判断が要らず、しかも在庫がある限り毎日発生します。
Q. やめる基準はいくらですか。
手残り500円・1個30分＝時給1,000円が危険水域です。この水準なら、同じ時間を別の労働に使ったほうが多く残ります。
Q. 時給が低くても、資産になるのでは。
在庫は売れるまで現金になりません。時給が低いまま個数を増やすと、増えるのは在庫と作業時間です。
Q. FBAにすれば時間は減りますか。
梱包・発送の4分が納品作業に置き換わります。まとめて送るぶん1個あたりは減りますが、ゼロにはなりません。
今夜、価格改定の3分を外してください
冒頭の43時間に戻ります。
あの43時間のうち、平日の夜に使った15時間が価格改定と出品でした。判断はほとんどしていません。ライバルが下げたら合わせる、それだけです。
- 時給 ＝ 手残り単価 ÷ 1個あたりの時間。規模はこの式に入っていません
- 月1万円でも月30万円でも、時給は約3,150円でほぼ同じ
- 動かせるのは単価と時間の2つだけ。効果は同じ
- 時間のほうが今日から動きます（単価は商材ごと入れ替える必要がある）
- 20分のうち10分は自分でやる必要がありません
- 先に外れるのは価格改定の3分。判断が要らず、毎日発生するため
- 手残り500円・1個30分＝時給1,000円が、やめる基準
マカド！の自動価格改定は最速5分間隔で、上限・下限を設定すれば値下げ競争にも付いていきません。出品・利益集計・FBA納品も同じ画面に入っています。
登録月と翌月は0円、3ヶ月目からの4,980円は月5個で回収できます。
まず無料の2ヶ月で、平日の夜が何時間空くかを測ってください。空いた時間を割り算に入れ直せば、来月の時給が出ます。
この記事の計算方法：時給 ＝ 1商品あたりの手残り ÷（1個あたりの作業時間 ÷ 60分）。1個あたり20分、およびその内訳（リサーチ10分・検品出品3分・梱包発送4分・価格改定3分）は当サイトが置いた仮定であり、商材と習熟度によって変わります。目標額ごとの必要個数は「目標額 ÷ 手残り1,050円」で算出し、個数は切り上げています。手残り1,050円は、文房具を1,200円で仕入れて3,000円で売った場合の試算値です（販売手数料15.4%・FBA配送代行 小型288円）。手数料率はAmazon公式の料金ページの記載（2026年9月時点）にもとづきます。冒頭の43時間・8万円は、記事のための例です。
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